Latitud 21 - Galeria

Inversión inicial: 50 mil pesos
Empleos: 12
Ventas anuales estimadas: 90 mdp

Century 21 Arce Internacional

Accidental fue la incursión del hidalguense Luis Arce al medio inmobiliario, del que, de hecho, es precursor en la zona. "No estaba entre mis planes. La idea de que me dedicara a esta actividad fue del señor Alfonso Alarcón Morali, quien como director de Desarrollo de la Comunidad, y de la venta de los terrenos del entonces Infratur (ahora Fonatur), me sugirió dedicarme a la administración de propiedades, ya que quienes estaban comprando terrenos eran personas que no residían ni iban a residir en Cancún, por lo tanto necesitarían de una persona que administrara los locales o casas que construirían. Desde entonces, 30 años, he estado involucrado al ciento por ciento en los bienes y raíces, aunque desde hace 16 años con la franquicia Century 21, la red internacional más grande del mundo", revela.

Como economista y también pionero del sector inmobiliario, Arce ha detectado como uno de sus mayores obstáculos la falta de seguridad jurídica, "por la que se han dejado de invertir millones de dólares. Y esto no sólo ha repercutido en la oportunidad de generar empleos y en la derrama económica para Cancún y el país, sino en la mala imagen de los tres órdenes de gobierno que a través del tiempo se han llevado tanto los inversionistas nacionales como extranjeros.
"No hay reglas claras ni precisas en el uso de suelo, densidades y restricciones para los terrenos que están en venta, tanto residenciales como comerciales y hoteleros. Quedan al arbitrio de los funcionarios que deciden las autorizaciones.
"No hay tiempo de respuesta acorde a las inversiones de millones de dólares. La demora de los funcionarios y la larga lista de trámites obstruyen los procesos en la aplicación de recursos fijados en un lapso determinado.
"La corrupción. De eso tenemos muchos ejemplos en Cancún, de hoteles y desarrollos que antes del último trienio no se autorizaron y, sin embargo, durante la gestión de Chacho se concretaron sin respetar uso de suelo, restricciones y modificando densidades.
"Si los tres órdenes de gobierno participaran positivamente para que los desarrollos en proceso avancen rápidamente y apoyen la promoción y comercialización, lo que ahora se visualiza vender en 10 años podría reducirse a la mitad del tiempo", concluye.

Inversión inicial: 500 mil pesos

Empleos: 5

Ventas anuales: 81,525, 732 pesos

Howard Hill & Assocc

Gran experiencia, tenacidad y capacitación son los distintivos de Howard y Patricia Hill (padre e hija), quienes unidos desde que iniciaron Howard Hill & Assocc. han logrado ser una firma de prestigio en el Caribe mexicano.

Howard Hill, administrador de empresas por la Universidad Iberoamericana, llega a Cancún en 1991 para ocupar el cargo de gerente de Ventas del proyecto Dunas, posteriormente colabora con ICA en la comercialización de Isla Dorada por nueve años.

Es hasta 1997 cuando decide independizarse para crear su propia agencia inmobiliaria al lado de su hija Patricia, con una inyección financiera por el orden de los 500 mil pesos. Sin embargo, a los dos meses posteriores el Sr. Hill acepta la oferta de tomar la dirección de ventas del complejo residencial Isla Dorada, dejando a Patricia al frente de la empresa familiar.

Especializada en la comercialización residencial de primer nivel y de lotes multifamiliares para desarrolladores, ambos inversionistas han tenido la oportunidad de vivir experiencias satisfactorias, llenas de retos, que les han permitido crecer como empresarios, ".cada cierre de operación es una experiencia nueva, ya que no hay dos iguales", expresa Patricia.

Pero de entre los retos a futuro señalan que está el de proveer una vivienda digna a un amplio sector de la sociedad, hablando del interés medio y social.

Otro desafío que desde su perspectiva debe enfrentar el sector es el de consolidar el trabajo y la profesionalización de los agentes inmobiliarios ante los proyectos millonarios de alto nivel que se proyectan en los próximos cinco años para el Caribe mexicano.

En lo que toca a su empresa, planean continuar con la capacitación y abrir una oficina más.

Inversión inicial: 20 mil usd

Empleos: 5

Ventas anuales estimadas: 15 mdd

Consorcio Lerago Bienes Raíces

La actividad inmobiliaria se dio de manera natural en Leonardo Ramírez, quizá por el ambiente que le rodeó toda su vida, la arquitectura y la construcción. De tal manera que apenas con cuatro años en el mercado capitalice satisfactoriamente su firma, Consorcio Lerago Bienes Raíces, especializada en propiedades de lujo, tanto residencial como comercial.

Veinte mil dólares fue su inversión para ingresar al competido sector de los bienes raíces de forma oficial en el Caribe mexicano en 2001, pues a su arribo al destino, en 1993, le antecede sus primeras corredurías en un proyecto inmobiliario de tiempo compartido, aunque para entonces también se involucra en otras ramas comerciales, como la concesión de fotografía en diversos restaurantes de la ciudad y una cadena de minisupers.

Tuvieron que pasar cuatro años más de trayectoria profesional en Grupo Xcaret, donde tuvo a su cargo la gerencia de Ventas y Operaciones, para que finalmente Ramírez concluyera que lo suyo era la promoción de inmuebles, que el año pasado le reportó una colocación en venta por el orden de los 15 mdd.

Sin embargo, Ramírez reconoce las repercusiones de la saturación en el destino, "ya que el tener un número elevado de propiedades en venta, traspaso o renta abarata los inmuebles y dificulta su comercialización".

Aunado al tema de los impuestos y permisos para la construcción y venta de propiedades, lo mismo que la improvisación de algunas empresas inmersas en el sector, cuyo reto inmediato lo dimensiona "en el tema de financiamiento inmobiliario, donde se requiere de esquemas que puedan competir en el ámbito internacional, sobre todo en plazas como Cancún donde los compradores en muchos de los casos son extranjeros, quienes buscan opciones de crédito pero ni son sujetos a éste ni atractivos".

Inversión inicial: 650 mil dólares

Empleos: 58

Número de operaciones comerciales: 9 mil m2

Precio promedio: 20 usd m2

Número de operaciones desarrollos turísticos residenciales: 230

Precio promedio: 220 mil usd a 500 mil usd

Domus Grupo Inmobiliario

"A los 19 años de edad me invitaron a trabajar en uno de los grupos inmobiliarios más importantes de México, Grupo Sare, donde realicé una carrera inmobiliaria, paralelamente a la profesional en Contaduría Pública por la Universidad Iberoamericana, que marcó mi futuro profesional, participando en todos los niveles del proceso de comercialización. A los 24 años de edad me hice socio, fungiendo como director comercial en el área de Desarrollos Residenciales con la dirección de más de 72 desarrollos inmobiliarios a lo largo del DF". Así fue el inicio de José Carlos Ornelas, quien conduce los destinos de Domus Grupo Inmobiliario en el Caribe mexicano desde 1998, con una inversión en infraestructura estimada en 650 mil dólares.

Especializada en la comercialización de mega desarrollos turísticos y residenciales bajo la firma Coldwell Banker Domus, y en la comercialización de desarrollos comerciales, oficinas corporativas, industrias y terrenos bajo la denominación de Domus Comercial, la empresa participa en el destino con un promedio de 230 operaciones anuales para la primera, y nueve mil m2 para la segunda.

Con respecto a la alza en el sector de bienes raíces en el destino, Ornelas lo atribuye paradójicamente a las crisis económicas de México (1994/95) que impulsaron las grandes inversiones en el sector hotelero y residencial turístico, y por otro lado a la inmigración a la zona de gente procedente de las grandes ciudades del país de un nivel socioeconómico medio alto y alto, que ha generado un crecimiento equilibrado entre oferta y demanda de casas habitación y como consecuencia un importante desarrollo en el mercado inmobiliario.

Pero al tiempo, enumera las tribulaciones de éste: la tenencia de la tierra (doble titulación); las restricciones ecológicas; la falta de profesionalización de los actores en el sector y los altos costos en la promoción y publicidad de desarrollos inmobiliarios, cuyos compradores abarcan el ámbito nacional e internacional.

Como ex líder del sector, Ornelas prepondera la unión entre desarrolladores y comercializadores para promover la inversión inmobiliaria y regular la actividad de los profesionales inmobiliarios a través de una licencia inmobiliaria, para colocar al destino en el liderazgo del mercado residencial turístico.

Inversión inicial: 10 mil pesos

Empleos: 10

Incremento en ventas 2002/2005: 427.09%

Balmaceda Bienes Raíces

Esthela Balmaceda, la actual presidenta de la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios de Quintana Roo, ha estado inmersa en el negocio desde la década de los 90, cuando contando con el apoyo de Paco Gómez es convencida para incorporarse a su empresa. Pasarían cinco años para que buscase independizarse a través de la firma Balmaceda Bienes Raíces, con una inversión inicial de 10 mil pesos de la época, que en 2001 se incrementa para su crecimiento y competitividad tras la sociedad que Esthela establece con su hijo, Arath.

"Mi especialidad es el corretaje, esto quiere decir `correr tras el cliente´: asesoría, renta, venta y compra de bienes inmuebles. No hago un trabajo de escritorio sino de campo, que me ha traído grandes retos y con el que he tenido oportunidad de involucrarme en desarrollos como Maralago, Bay View Grand, Pok Ta Pok, Punta Sam, Isla Blanca e incluso Riviera Maya, donde piensa expandir su firma con instalaciones formales.

Como líder empresarial del sector inmobiliario, Balmaceda exige reglas claras y obligatorias ante la ley para erradicar a vendedores ambulantes que han propagado los fraudes en el sector, generando incertidumbre entre los inversionistas; eliminar la tramitología ante el Registro Público y exigir personal calificado para su operación, así como reducir el lapso de entrega de escrituras ante las notarías, que llega a rebasar hasta los ocho meses.

A todo eso Balmaceda suma como retos inmediatos la certeza jurídica en la tenencia de la tierra, tasas de interés competitivas, cobertura de expectativas de inversionistas en infraestructura turística y de servicios, calidad en la construcción.

"Desarrollos como Puerto Cancún, Playa Mujeres, La Roca, El Cid y Riviera Cancún serán fundamentales para ello, estimándose que provocarán un incremento de 32% en la oferta del mercado residencial turístico en la próxima década".

Pero a todo esto antecederá la consolidación del gremio, así como con agrupaciones homólogas de Solidaridad, Cozumel, Chetumal y Mérida para fortalecer al sector.

Inversión inicial: 3 mil pesos

Empleos: 6 directos 15 indirectos

Ventas anuales estimadas: 7 mdp

Inversión inicial: 50 mil pesos

Empleos: 5

Ventas anuales estimadas: 600 mil pesos

Encuentro Bienes Raíces y Servicios

Candelaria Quintal González, tras 16 años de experiencia en el sector público en el ramo de vivienda decide incursionar en la venta y administración de bienes raíces en Cancún, para así posicionarse como una empresa con experiencia y conocimiento.

Esta yucateca psicóloga por la Universidad Veracruzana llega a Cancún en 1978, al ser enviada a la ciudad por el Instituto de Vivienda del Estado para promover y comercializar departamentos; posteriormente regresa a coordinar la asignación, regularización y comercialización de lotes habitacionales.

Con esta experiencia, Candelaria decide dedicarse a la administración de bienes con el apoyo de amistades que le dieron sus propiedades para rentar y administrar.

Con una inversión aproximada de tres mil pesos compra un teléfono con contestadora y fax, así la marca Encuentro Bienes Raíces y Servicios inicia operaciones en mayo de 1992.

En la actualidad lo fuerte de su oficina es la administración, cuenta con 120 inmuebles que se encuentran principalmente en la ciudad, y algunos en la Zona Hotelera, en las regiones y en Playa del Carmen. También maneja corretaje.

Entre los obstáculos del mercado Quintal señala la participación de corredores y prestadores del servicio inmobiliario sin preparación, sorprendiendo la buena fe y confianza de los clientes, y quienes denigran la actividad.

También afirma que las malas campañas publicitarias en contra del destino crean desconfianza en el inversionista o en compradores.

Para Quintal los retos futuros de la industria inmobiliaria en el Caribe mexicano son: una mayor profesionalización del agente inmobiliario, para ser más competitivos con los brokers que vienen de otros países; la exigencia de la licencia inmobiliaria y contar con un padrón de todos los agentes inmobiliarios

Sus planes marchan y van rumbo de consolidar el área de ventas y abrir una oficina en Playa de Carmen.

Primadoni Inversiones Inmobiliarias

La idea de tener su propia empresa y aprovechar el campo de venta de terrenos de Cancún es lo que incentiva a Nora Nardoni de Primatesta, licenciada en Administración de Empresas por la UNAM, a iniciarse en el campo inmobiliario.

Originaria de Querétaro llega a esta ciudad en 1989, pero a raíz de que ella y su esposo deciden comprar terrenos como inversión para más tarde venderlos, "surge mi inquietud por estudiar y prepararme para poder abrir mi propia empresa", la cual mayormente se especializa en la compra venta de terrenos ejidales en Cancún y Riviera Maya.

Ser parte del desarrollo del Caribe mexicano le ha permitido enfrentar retos y satisfacciones que la ayudan "a crecer día con día". De entre los obstáculos que se le han presentado está la tardanza en el momento de solicitar en las dependencias correspondientes los documentos requeridos por las notarías.

Pero, optimista, vislumbra que la industria inmobiliaria en el Caribe mexicano seguirá con su crecimiento constante, "tanto, que aproximadamente en unos cinco años se duplicará la oferta inmobiliaria y las ventas se incrementarán arriba de mil 200 millones de pesos".

Al igual que el sector sus proyectos van encaminados a crecer, por lo que no quita el dedo del renglón para abrir Primadoni Inversiones en Riviera Maya.

Inversión inicial: 55 mil dólares

Empleos: 15

Ventas anuales estimadas: 200 mil usd

Operaciones anuales: 40 en promedio de 100 mil usd

Inversión inicial: 600 mil pesos

Empleos: 10

Ventas anuales estimadas: $44, 991,364

Amigo Paco Bienes Raíces

Cuando Paco Gómez se inicia en el mundo de los bienes raíces, en 1986, era todo un desconocido. Había arribado al destino en 1982 contratado como gerente de Ventas de una compañía de tiempo compartido, pero al ver la necesidad que existía en el mercado inmobiliario se vio tentado a introducirse y fundó su empresa, Amigo Paco Bienes Raíces, entonces en asociación con Promos Caribe, una compañía que servía de master broker.

"Me instalé con 55 mil dólares buscando los nichos de mercado menos competidos en ese momento, lo que me permitió posicionarme moviendo desarrollos turísticos, residenciales, condominales y hoteleros".

En 1990, ya con el mercado dominado, Paco Gómez busca la independencia y adquiere todas las acciones del grupo inmobiliario, que ha crecido excepcionalmente.

Gómez ve como un serio atentado al sector los vendedores informales, quienes no actúan con ética ni profesionalismo, denigrando la imagen de un gremio cada vez más constituido.

"Lamentablemente no hemos encontrado un mecanismo que nos permita llegar a la licencia inmobiliaria. Probablemente sea a través de la certificación que promueve la AMPI entre el sector, con aval de la SEP y la Secretaría del Trabajo. Estamos en el proceso para conseguirla, para profesionalizarnos y no sólo frenar la improvisación sino para estar al tú por tú con nuestros socios comerciales, EU y Canadá", refiere Gómez, a quien se le reconoce como uno de los mejores formadores profesionales del destino.

Gómez cree elemental cubrir las necesidades profesionales, comerciales y mercadotécnicas para el nuevo boom inmobiliario por venir en los próximos ocho años, periodo en el que se estima la construcción de dos mil a tres mil viviendas residenciales, "y eso va a crear una fuente de trabajo para todo mundo, además va a traer nuevas inversiones y a proyectar internacionalmente el negocio inmobiliario como nunca antes en la historia de Quintana Roo; tenemos que estar preparados".

Mónica Méndez, Venta, Renta y Administración

Visión de futuro por parte de las autoridades y desarrolladores para hacer un Cancún urbanizado, seguro, limpio, sin problemas de estacionamiento ni servicios es una prioridad para conservar el liderato en el Caribe mexicano, advierte Mónica Méndez.

Llega a Cozumel en 1988 y a Cancún en el '91, aquí se inicia en el sector inmobiliario al invertir junto con unos amigos 600 mil pesos para comprar terrenos y hacer un desarrollo habitacional.

Decidida a ser una profesional del ramo se diploma en bienes raíces, después se afilia al AMPI y continúa capacitándose. En paralelo, en el 2000 abre sus oficinas de venta, renta y administración; se especializa en lo residencial (compra venta de casas, condominios y terrenos), así como todo tipo de inmuebles y comercios.

Su experiencia empresarial en el Caribe mexicano la califica de satisfactoria al poder ser testigo y partícipe del desarrollo inmobiliario de los últimos años. Pero ve como una amenaza para el sector que algunos desarrolladores no salvaguarden la esencia de Cancún agotando las densidades en sus proyectos y la altura de sus construcciones.

De igual forma asegura que debilita a esta esfera la sobreoferta, y el que no haya proyectos para un nicho de mercado que estaría entre los 90 mil dólares, para el rango más bajo, y los 160 mil dólares, para el más alto.

Además ve como un obstáculo para la inversión inmobiliaria extranjera el no reformar algunas leyes, como la del fideicomiso: ".también es indispensable que los titulares de las inmobiliarias tengan la Licencia Inmobiliaria, porque además de dar certidumbre a los inversionistas evitaría las empresas fantasmas, que provocan se hable de inversiones inseguras".

Para enfrentar los retos futuros ". hay que reactivar el mercado residencial turístico y el de la venta fraccionada (mediante título de propiedad o escritura) de inmuebles, así como desarrollos para retiro o propiedades de descanso residenciales de alto nivel".

Inversión inicial:

Empleos: 125

Inventario de propiedades: 1,500 mdd

Ventas anuales estimadas: 1.5 mdd

Inversión inicial: 50 mil pesos

Empleos generados: 4

Facturación anual: 600 mil pesos

Lemmus Invermexico

Miguel Angel Lemus se ha hecho en las grandes ligas inmobiliarias, y todo por la devaluación del peso en 1982, cuando al ver imposibilitado su proyecto hotelero Plaza Vallarta por la deuda contraída en dólares se va a Las Vegas y trae el concepto de tiempo compartido, que arranca en su predio con 10 unidades. Ese fue el comienzo de lo que dos años más tarde se convertiría en Grupo Situr, cuyo crecimiento en 10 años alcanzó los 67 hoteles y la cotización en la Bolsa con valor en el mercado de dos mil 500 mdd. Paradójicamente con la siguiente devaluación (1995) sucumbe y sus acciones son repartidas a los acreedores bancarios. Para entonces Lemus gozaba ya de nombre en el sector, aunque es hasta 1999 cuando decide afincarse en el Caribe mexicano con la adquisición de la franquicia Coldwell Banker de Nueva York en sociedad con Stoubach de México, que cuatro años más tarde finiquita para lanzar su marca propia, Lemmus Invermexico, actualmente con un portafolio de propiedades concentradas en cuatro proyectos en Cancún, Riviera Maya, Puerto Vallarta y Guadalajara, que en conjunto representan más de siete millones 600 mil metros cuadrados y un inventario total de cerca de mil 500 mdd.

Como asesor de grupos de inversión y desarrollador de proyectos turísticos, Lemus encuentra la plaza dinámica y competida, "pero a la vez provocativa para un grado de especialización que te fuerza a llegar a un nivel de eficiencia de alto rendimiento. Sin embargo, hay que reconocer las limitaciones, como la sobre regulación y la sobre posición de leyes, reglamentos, ordenamientos, acuerdos de coordinación y duplicidad de funciones por parte de autoridades, que crean confusión y discrecionalidad".

Como mercadólogo ve las potencialidades del sector en el destino con la diversificación de nuevos segmentos de alto poder adquisitivo, como el náutico y golfístico; las oportunidades para su crecimiento sostenido en el caso del financiamiento a largo plazo para el comprador final, y conciencia ecológica en desarrolladores para lograr proyectos sustentables con un correcto balance entre desarrollo y preservación.

Myrna Huerta y Asociados

Con Asesoría y Administración Inmobiliaria, Myrna Huerta concretó una carrera que inició desde su natal Villahermosa, Tabasco, negocio que le venía de familia y que a la larga le permitió su independencia financiera, y que le hace proyectar edificar en el Caribe mexicano una residencia de retiro de lujo para adultos mayores.

Licenciada en Administración de Empresas por la UNAM, se involucra en el negocio inmobiliario a los 24 años, cuando adquiere su primera casa, la cual vendió en 1979 al decidir radicar en Chetumal, pero para no descapitalizarse el dinero obtenido lo invierte en inmuebles.

Llega a Cancún en 1983 para seguir con las adquisiciones, por lo que compra departamentos, pero es hasta 1994 que nace su empresa como tal, Myrna Huerta y Asociados, con una inversión de 50 mil pesos y especializándose en agente inmobiliario en la rama de administración, en ese tiempo abocada a ofertar propiedades al público de nivel medio-bajo, "sector que nadie atendía porque todos estaban vendiendo grandes lotes hoteleros y/o residenciales y rentando a gerentes".

Como frenos en el sector, Huerta percibe "incongruencia en los usos de suelo, lo que ha ocasionado que una propiedad localizada en una zona residencial actualmente esté rodeada de centros de consumo, oficinas, edificios de departamentos o escuelas, lo que es un obstáculo para el mercado inmobiliario, pues la plusvalía del inmueble disminuye".

Sin embargo, Cancún sigue su gran progreso, por lo que desde su perspectiva la industria inmobiliaria en el Caribe mexicano ofrecerá más opciones en desarrollos residenciales, hospitalarios y de diversión para los adultos mayores de alto poder adquisitivo.

En este sentido dentro de sus proyectos contempla la construcción de una residencia para adultos mayores frente al mar, con spa, salas de entretenimiento y otros servicios de lujo.

DATOS INMOBILIARIOS

AMPI Capítulo Cancún está constituida por 48 socios y 11 afiliados. Cuenta con una Bolsa Inmobiliaria de:

363 propiedades residenciales individuales.

893 propiedades integradas por desarrollos inmobiliarios de nivel residencial medio y alto

123 propiedades comerciales.

El 50% de las operaciones registradas en AMPI son compartidas entre asociados, lo cual ha reducido el tiempo de desplazamiento de una propiedad en más de un 70% contra los inmuebles que los independientes promueven.

Existen alrededor de 300 personas independientes activas llevando actos de mediación mercantil inmobiliaria en el municipio de Benito Juárez. Más de 250 vendedores independientes son ambulantes.

En los últimos dos años, los mexicanos fueron los mejores clientes latinos de bienes raíces en Miami; se calcula que 600 inversionistas compraron propiedades por cerca de 300 millones de dólares, atraídos por intereses muy bajos, entornos seguros, certeza jurídica, agresivas campañas de venta y proyectos que crecen y se desarrollan rápidamente.

De las operaciones de vivienda media, el 80% se realiza a través de crédito bancario y el 20% con recursos propios

El mercado de las rentas está disminuyendo a causa de la apertura de créditos hipotecarios, que hoy en día ofrecen tasas muy competitivas, alrededor del 13% fija y a largo plazo.

Los precios del mercado de Cancún en el sector residencial turístico están por debajo de otras plazas de la República Mexicana, (Puerto Vallarta, Acapulco, Los Cabos). Sin embargo, al ser Cancún el destino favorito del mercado de EU, se prevé un alza en la plusvalía por arriba de los otros mercados.

El mercado residencial turístico es el nicho del sector inmobiliario con mayor potencial de crecimiento en el país, en conjunto con la vivienda popular; sin embargo, el primero es el que mejores rendimientos ofrece a sus inversionistas.

El valor del mercado inmobiliario en la zona en corto y mediano plazo es de 24 mil millones de dólares

· En la década de los 70, en Cancún se desplazaron 221 unidades residenciales con un valor promedio de 83 mil 33 pesos y con un precio aproximado de 927 pesos el metro cuadrado, cuyo monto de ventas entonces fue por el orden de los 18 millones 280 mil pesos.

En los primeros cuatro años de 2000, en Cancún se desplazaron 831 unidades, con un valor promedio de 401 mil 595 pesos y un precio aproximado por metro cuadrado por el orden de los mil 837 pesos, que generaron un monto de ventas estimado en 376 millones 989 mil 111 pesos.

FACTORES DE PLUSVALIA EN EL CARIBE MEXICANO

El mercado náutico, actualmente con 200 posiciones de marinas, para recibir a yates y mega yates, presentará un crecimiento en los próximos cinco años, con la incorporación de 900 posiciones.

El mercado golfístico, actualmente con dos campos internacionales, tendrá un repunte en los próximos cinco años con la construcción de nueve campos, con un total de 90 hoyos.

El Aeropuerto Internacional de Cancún reporta el mayor tráfico de vuelos internacionales de las principales ciudades de EU y Europa.

CANCUN

· La composición actual entre hotelería y residencial turístico es 90% contra 10%, respectivamente. En los próximos 10 años se estima un 68% contra 32%.

· Cancún es el segundo mercado de venta de tiempo compartido del mundo, después de Orlando, Florida, EU

· Los precios en metros cuadrados oscilan entre los mil 600 y los dos mil 500 m2.

· En los próximos años se duplicará la oferta inmobiliaria desarrollada en los últimos 34 años a través de proyectos como Puerto Cancún, Playa Mujeres, El Cid y Riviera Cancún, que reactivarán nichos de mercado de alto poder adquisitivo, como el golfístico y el náutico

RIVIERA MAYA

· La composición actual entre hotelería y residencial turístico es 90% contra 10%, con una oferta de 28 mil cuartos y dos mil 800 unidades, respectivamente. En los próximos siete años se estima un 65% cuarto de hotel contra 35% residencial turístico.

· El precio del metro cuadrado oscila entre los mil 600 y los dos mil 500 pesos m2

· El 80% de los inversionistas de la Riviera Maya proceden de España, Alemania e Italia, en co-inversiones con grupos nacionales

· Actualmente hay proyectos en proceso que superan en ventas los dos mil millones de dólares.

Inversión inicial: 25 mdd

Empleos generados: 180

Comercialización: 45% 1a. etapa

Precio promedio m2: 230 a 600 usd

Lagos del Sol

"Mi primera experiencia en el negocio inmobiliario fue hace 20 años en sociedad con el ingeniero Diego de la Peña, desarrollando un fraccionamiento de 20 hectáreas que llamamos Pedregal del Bosque, y debido a la calidad que pusimos en su infraestructura fue vendido en unos cuantos meses. Dos años después, mis amigos Augusto D'Argance (q.e.p.d.) y Teddy Castilla me invitaron a platicar sobre una propiedad de 330 hectáreas llamada Hacienda Santa Ana (donde actualmente desarrollamos Lagos del Sol). Armamos una sociedad de ocho amigos y nos llevó 16 años iniciar la primera etapa del desarrollo, el cual ha sido diseñado por el arquitecto paisajista Mario Schjetnan.

"Cuando conocí a Mario Schjetnan coincidimos en lograr un concepto que pudiera competir internacionalmente; que éste iba a ser una pequeña ciudad y que tendría éxito en la medida en que tuviera no solamente los servicios necesarios para hacerla autosuficiente, sino también espacios físicos naturales, más amplios que los regulados por las autoridades así como densidades de construcción bajas y sumamente controladas.

"Este desarrollo está planeado para llevarse a cabo en su totalidad en un plazo de 12 años y la primera etapa es de 75 hectáreas, que se inició hace un año ocho meses e incluye 321 lotes residenciales y seis lotes comerciales.

Lagos del Sol, que contará con un lago de 29 hectáreas y un campo de golf profesional de 18 hoyos, tiene vendido a la fecha el 45% de la primera etapa y ha invertido 25 millones de dólares en infraestructura (sin considerar el precio de la tierra), y en promedio da empleo a 180 personas.

"El negocio del mercado inmobiliario es un riesgo importante no solamente por la demanda que pueda tener o no el producto, sino también por los tiempos requeridos para la tramitología en los diferentes niveles de Gobierno.

"Pero el futuro inmobiliario se dará entre Cancún y Tulum, donde hay grandes oportunidades para desarrollar proyectos. Mi única recomendación es que así sean para vivienda de interés social o residencial de lujo sus conceptos se desarrollen profesionalmente y con alta calidad en materiales y en su infraestructura, así como considerar grandes espacios recreativos que generen una gran calidad de vida".